未経験でも扱いやすい代理店商材！おすすめは募集の多い光回線

代理店とは、商材を販売している会社に代わって契約を取る業者のことです。代理店を募集している分野は多岐に渡っています。建築系や木材系の資材、工具や金物など専門性が必要となるものもありますが、美容・健康・IT関連商品など未経験でも扱いやすい商材もあります。

今回はそんな代理店商材についてご紹介していきます。

未経験でも取り扱いやすい代理店商材は美容・健康・IT関連商品

経験がない方でも取り扱いやすい代理店商材は、美容や健康、ITの分野に多くあります。共通しているのは、比較的売りやすく、利用目的がはっきりしているという点です。

・1 ネイルやマッサージ関連などの美容系商材はトレンドが重要
これらの分野の商材は「装飾する」や「癒やしを得る」などの目的がはっきりしているので、おしゃれをしたい、リラックスしたい人から支持されています。トレンドになったりブームが起こったりする商品も多いので、特定の美容商品がメディアで取り上げられたときには、比較的売りやすいでしょう。

トレンドを捉えて商材を揃えることと、ブームに合わせて商材の量をコントロールすることが成功のポイントです。

・2 ウォーターサーバーなど健康関連商品はターゲット層の絞り込みが大切
健康の分野は、メーカーが異なっても効果が似ている商材が多いことが特徴です。例えばウォーターサーバーです。メーカーによって価格やシステムに差はあるものの、効果には大きな差がないので、ニーズさえ察知できれば未経験の方でも売りやすいでしょう。

・3 IT関連商品は目的をはっきりさせると吉
ウェブページの作成や更新できるCMSソフトの導入やリスティング運用など顧客の求めていることがはっきりしていることが多いので、何を売れば良いか分かり易いです。

専門性が高い代理店商材は建築系や木材系の資材、工具や金物

専門性が高い代理店商材には、建築系や木材系の資材、工具や金物などがあります。未経験の方にとって、これらの使用目的や細かな違いを理解するのは容易なことではありません。

消費者のニーズを的確に掴めなければ、商材購入につながりにくい分野でもありますので、これらの商材は関連業者が取り扱うのがおすすめです。

・建築系や木材系の商材は消費者の目的を見極めることが重要
建築系の代理店商材は、商材を提供して終わりとは出来にくい側面があります。専門知識をベースに相手のニーズを正確に捉えることが欠かせません。

消費者の現場を見ないまま販売を進めるのは避けた方がいいでしょう。テクニカルな知見をベースに消費者の目線で考えなければ、商材の提供にミスマッチが起こりやすくなるからです。

材料である木材系の商材も、消費者の利用目的を見極めて見合う商材を選ぶことが求められます。これらの商材はその先に工事や運搬などがあります。店先で商材を提供するサービスだけでは不利になることがあるでしょう。

・工具や金物の商材は深い専門知識を身に着ける必要がある
工具や金物の商材も専門性が高い商材となっています。これらの商材は一般の人よりもプロが使うことが多いからです。ですので、商材の意図や耐久度、使用範囲などを詳しく知っていなければなりません。

また工具や金物は種類が多岐に渡っているので、相手のニーズに応えるには品揃えを強化することも必要となるでしょう。

おすすめの代理店商材は「光回線」

代理店商材としておすすめするのは「光回線」です。高機能に関わらず安定した収益が見込めるためです。近年ではインターネットが普及していることも後押しし、各社が代理店パートナーを募集しているため、未経験でも参入しやすくなっています。

・光回線は高機能で低価格でありながら在庫リスクがほとんどない
光回線は高機能でありながらユーザーの利用料金（月額料金）が安めです。そのため、ユーザーの目を引きやすいというメリットがあります。

また、光回線の多くは有名なプロバイダーが提供していることもメリットです。コマーシャルなどで宣伝しており認知度もあることから、ブランド力も有しています。比較的多くの人に認知してもらいやすいため、商材力としては扱いやすいのです。

さらに、光回線は無形商材であるという強みがあります。工具などの商材とは異なり、在庫が積み重なったり処分したりすることはありません。

・インターネットの普及人口は年々上昇している
近年、個人や法人に関わらずインターネットへのアクセスは欠かせないものとなっています。総務省の調査によると、2016年のインターネットの普及率は83.5％［注1］。

2006年の調査開始から、この普及率は下がることなく上昇が続いています。今後もインターネットへのアクセスの需要は継続すると考えられることも、代理店商材として光回線をおすすめできるポイントです。

［注1］総務省　第2部 基本データと政策動向
http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h29/html/nc262120.html

・継続的な利益、事業の安定が見込める
光回線は、継続的に収入を得られる「ストックビジネス」が可能になります。大手IT企業が独占していた、基本料金や通信料の部分の巻き取りができるようになったためです。

小売店のようにクライアントとの関係が1回で途切れる「フロービジネス」とは違い、ストックビジネスは外的要因に影響を受けにくいとされています。クライアントを囲い込んで長期的にサービスを提供するストックビジネスでは、事業の安定や成長が見込めます。

・多くの事業者が光回線を扱うパートナーを募集している
光回線は代理店商材として優れていますが、一部の人たちが独占しているわけではありません。各社は光回線を取り扱ってくれるパートナーを募集しています。

募集の条件は各社によって異なります。初期費用が不要だったり、販売手数料が高額だったりすることもあります。また研修や営業所が用意されており、光回線の取り扱いを決めた際に各種サポートを受けられるケースもあるようです。自分の希望を叶えてくれる事業者を見つけるようにしましょう。

光回線の代理店に向いている業者は同種のインターネット業者

光回線の代理店に向いているのは、同種のインターネット業者です。インターネット業者にとって光回線は事業の延長線上にあるので、今までの経験をフルに生かせます。

・インターネット業者なら問題発生時も対処しやすい
高機能な光回線ですが、時に障害が発生することもあります。そんなとき、インターネット業者ならば、今までの経験を用いて対処もしやすいでしょう。

また、光回線のトラブルを解決できるだけではありません。クライアントに適切な商材を提案したり、専門知識を基にサポートしたりできるという強みを生かせます。

例えば安全性の高い光回線を求める法人には、知見を生かして特定の光回線を勧められますし、初めてインターネットを繋ぐ個人には、料金やプランに対する疑問にも答えられるでしょう。

未経験でも興味があればぜひチャレンジを！

代理店商材には、知識がない人でも取り扱えるものや専門性が必要とされるものもあります。なかでも光回線は、各社が取り扱うパートナーを募集していたり、安定した利益が見込めたりする側面がありますので、代理店商材としておすすめです。

インターネット業者はもちろん、未経験でも募集している会社はありますので、少しでも興味を持ったらぜひチャレンジしてみてください。

USENでは、「開業支援サービス」にご協力いただけるパートナー企業を募集しています。
※日本国内に所在する法人及び団体を対象とさせていただきます。

USENパートナー制度 3つの特徴

特徴1　契約金や登録料は一切かかりません！

パートナー登録に費用は一切かかりません。リスクなしでパートナー登録をしていただくことができます。ご紹介案件が成約するごとに手数料で還元致します。

特徴2　パートナー様はお客様をUSENへ紹介するだけ

ご紹介いただいたお客様よりお申込み後、商談・設置からアフターサービスまで一貫して弊社担当が行いますのでご安心ください。

特徴3　音楽放送だけじゃない！紹介アイテムが豊富

USENではお店作りに役立つ20以上のサービスをラインナップ。音楽放送を必ずご紹介いただく必要はございません。貴社にマッチしたサービスをお選びいただけます。